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「开网店经验」个人开网店我有三不建议

2019-04-29 09:05:05 作者:卡卡淘

开网店经验

「开网店经验」个人开网店我有三不建议

第一:新手小白不建议全职做淘宝店,可以开拼多多店。淘宝竞争激烈,技术、技巧太多。拼多多没什么技术,sd就可以了。

第二:不建议负债借钱做网店,开网店就是做生意,没人能保证百分百赚钱,借钱做自然压力大,心态不好,心态不好容易出错。

第三:不建议搞什么黑搜索,黑车。网上很多什么7天或15天访客破万日销1000单的文章,那些是骗新手小白培训费的。黑搜索是有的,但是要操作15天,总共直通车和补单花几千块钱,然后流量爆发,然后又马上掉下去了,最后可能卖货也赚几千块钱,等于没赚钱。

新手小白想做网店,建议先去找一份淘宝天猫店客服或者运营助理的工作,一边工作一边学习。

「开网店经验」个人开网店的基本都死光了

货从哪里来,有没有优势

既然要开网店,就要考虑进货,怎么使进货成本更低!从批发市场进?就像我上一篇文章《批发市场生意难做,你还在坚持吗?》讲到的那样,很多批发商都干不下去了。就拿全国最知名的义乌小商品市场来说,如今的订单量急速缩水,每月几乎有超过500家商铺倒闭。因为现在很多实体店铺开始从淘宝等电商上进货了,说明批发市场的商品价格、品类的优势跟电商比已经越来越小了。你再从批发市场进货,放网上卖,真的没有优势。

开网店经验

直接找工厂进货?个人找工厂,不走量的话谈不成,不要问为什么。有些人就说了,我卖自制的化妆品、手工皂,甚至是自家产的土特产等总可以解决进货问题吧!在渠道方面深耕多年的邦马特智能售货机负责人透露,如果商品没点名气,在电商这个上千万SKU的领域里,优势是非常小的。

卖货篇:电商流量费惊人,并不比开实体店花的钱少

即使你已经跨过第一步,解决好进货问题了,接下来就要想怎么把你的货卖出去。我们网购都有这样的经历,就是把商品关键字打出来后,接下来就弹出几十页甚至上百页的商品供我们选择。而这些商品的排列规律是什么?就是谁给的推广费高谁就能排到前面。

所以,你开了网店后,不交钱推广,基本上卖不出去,因为没人能看到你的商品!那么推广费是多少呢?我采访的一群开淘宝的个人卖家口述称,就拿淘宝直通车来说,是按点击付费,有一个人点击就收2元钱,100个点击量就要收200元,而这100个点击量成交率可能才5%左右。这意味着,你做的这5单至少每单赚40元,你才能把这200元的推广成本赚回来。

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而且就目前来看,点击费似乎涨到4元/个了,再加上物流等费用,一单赚80元还亏!靠网店赚钱真不是一般人玩得起的。从这我们也能看到,网上那些十几元的商家,还包邮的基本是不赚钱的,甚至是亏钱的。就像刘强东说的,现在的95%的网店是不赚钱的,再过5年,95%的网店都会亏钱,淘金的时代真的过去了。

物流篇:费用也不小

即使你已经解决前两个问题,紧接着就要考虑物流了。如果你的运气不错,商品卖得超级火爆,一个月几百几千单的话,倒是可以跟物流公司搞搞价,一单按2—4元的价格走。如果你很不幸,一个月就几单几十单的话,估计就得按平常价格走了,一单10元左右。如果是物流不发达的地区,一公斤内12元起步等,自家产土特产也不好做的。物流对于个人卖家来说,也是一大坎!当然,你也可以融到商品价格中,但是这样一来,你的商品更没有优势可言。