「淘宝卖什么好」这篇文章告诉你
「淘宝卖什么好」这篇文章告诉你
淘宝上想卖什么?这是所有人开店面临的第一个问题,对有的人来说,有天时地利人和因素,这个问题很容易解决,比如说自己家就是种土特产的,比如说自己朋友就是开服装工厂的,比如说自己二大爷就是某品牌化妆品的总代理,比如说。。。如此种种。但是对于另外众多的小白新手来说,天时地利人和一样不占,这个问题应该怎么办?
解决这个问题之前有下面两点需要想清楚:
1、自己是不是一个能坚持的人,一个店铺的成长是一个漫长的过程,不少中小卖家为了做单做的朋友都没有,如果你不是一个能坚持的人,还是踏实上班吧。
2、开店到底是为了情怀还是为了挣钱?反正我做了两年的淘宝店,没见过一家是为了情怀开店的,我所认识的听说的店主,没有一个不是为了挣钱而开店。
想清楚了这两点,对于自己要卖什么就相对清晰了起来,第一,这个东西一定是自己喜欢的,自己感兴趣的才可能坚持下去。第二,这个东西一定要能帮助自己赚到钱,要高利润,高利润背后其实是高客单价,一双袜子总共才10块钱你利润再高能挣9块吗?所以要做高客单价的东西。
对于一无资源二无经验三无人脉的小白来说依旧有些抓瞎,当你不知道卖什么的时候,不妨去看看别人都在卖什么。去哪里看,阿里官方已经为我们提供了一个工具,就是关键词词典,这个词典是阿里官方为淘宝天猫商家做付费推广所准备的,所有人都可以免费下载,首先下载TOP20万词表无线,打开之后会发现囊括了商家正在进行付费推广的所有品类关键词,好了,挨个筛选吧,选择的标准就是我上面说的两点,感兴趣,有利润能挣钱。
有的人看到这,下载完表格,打开然后暗自惊呼一声,我了个去,这得看到什么时候,恩,是有点麻烦,这才是刚开始,你想赚钱,就没有那么简单的事情,如果有,请告诉我。
感兴趣有利润只是筛选的基础,最关键的一个指标是能卖出去,换句话说就是你的产品竞争力很强。对于新手来说,一无资源二不舍得烧钱,怎么才能卖出去,想像一下,如果市面上很火的单品就你自己在卖,是不是卖出去就不是问题了,当然这是最理想的情况,在淘宝上除了品牌店,其余几乎不可能出现一家独大的情况。所以这就引出了一个竞争度指数的概念。
所有的淘宝商家都会在自己的后台看到一个叫生意参谋的工具,是免费使用的,生意参谋里面有一个工具能够查询所有品类商品的竞争度,如下图。
这个搜索词查询工具能够根据时间维度查询所有词的近段时间的情况,包含搜索人气,点击率,在线商品数,商城点击占比,支付转化率等几个指标。而涉及到这个词的竞争度,最关键的几个指标就是搜索人气,可以理解为搜索人数。在线商品数就很好理解了,当前有多少商品在卖,商城点击占比,这个指标的含义是同样这个商品在天猫商城的点击占比,如果你是淘宝商家,这个词的指标越低越好,如果你是天猫商家,这个指标就越高越好。
竞争度指数=搜索人气/在线商品数,这个指数>1,初步表示这个词过关,当然这个指数越大越好,越大说明这个词关注的人多,而卖的人少,就是供远小于求的意思。
如果竞争度指数过关,然后看商城点击占比,对于淘宝商家来说,这个指标要在50%以下才可以,当然这个指标越低越好。
最后要看一个重要指标,支付转化率,这意味着这个词有成交,如果一个词竞争度指数再高,支付转化率却是0,那这个词就白搭,再火卖不出去有什么用?
说到这里,你肯定就能看懂我上面的截图中这个商品怪味少女裤子这个词的竞争力了,到底可不可以做,你心中自有答案了。
再举几个例子,比如前几天我看有人说女士高端丝袜比较赚钱,受众群体比较精准且客单价相对高,有利润可以做,我们来看下到底可不可行。
这个直接PASS,竞争度指数搜索人气/在线商品数,不到1,可以看到丝袜这个产品明显已经不适合小白卖家进入了,丝袜这个产品商城点击占比很高,产品支付转化率还是很不错的,说明大多数女性都是喜欢逛天猫店完成购买行为,而且很容易转化。
上面说的就是根据淘宝官方的搜索词查询工具判断一个商品的竞争度,淘宝的生意参谋是免费的,但是生意参谋里面的这个搜索词查询是付费的,而且对店铺等级有要求,要到一个钻才可以买这个工具使用,但是这个工具确实是比较实用的。
这时候肯定会有同学问,那我一个小白,我还没有开店或者说我的店铺等级还不够买的资格,有一个办法不如这个直观,但是也是具有一定的参考价值,那就是淘宝的高级搜索。淘宝首页把高级搜索入口隐藏了,不过这不妨碍我们使用,高级搜索传送门。
在搜索框输入自己想卖的商品名称,下方会出现符合条件的宝贝约7627件,肯定有的人会问,这个数字跟上面生意参谋付费工具查询的怎么不一样,应该以哪个为准呢?我想说的是,以生意参谋数据为准,高级搜索数据起辅助印证作用。不过高级搜索的效果就只能是这么些了,当前这个词的搜索热度,支付转化率这些指标想要看到的话就只有借助生意参谋的搜索词查询工具了。
「淘宝卖什么好」这些干货会让你少走很多弯路
产品的选择要适中,不要太流行,但是一定要看到产品的发展潜力!太新奇.太出乎别人意料的产品,还是不要做,千万注意买家的心理。(除非有自己的货源和发展必要。否则建议你,太新奇.太出乎别人意料的产品尽量不要做。)
网店销售商品需要要考虑的方方面面,小编在这里给大家普及下:
1.产品品牌知名度怎么样:其实品牌也是质量和服务的保证,好的品牌与知名的品牌产品会让你的产品,在网上更受消费者欢迎;
2.产品独特的优势:价格优势、功能特色、工艺特色、收藏特色;
3.产品的实用价值:这个就不用说了,没处用的东西谁要啊;你在网上卖的产品对买家要实用,而且正是买家所需要的功能与性能,这样才能打动你的访客。
快递包裹爆仓
4.产品售后服务保障的维护处理:考虑到网店特殊销售方式的特点,一开始最好选择一次性验货购买后,无需或很少需要售后维修服务的商品,如:工艺品、服装、饰品、图书等。
5.邮寄快递的方便性与安全性:体积重量、是否易碎、搬运是否方便安全。
6.卖的产品最好能够与自己的特长喜好、专业知识、优势等因素结合起来,才能利用自己已经掌握的知识,更好 的宣传推销商品,能够更好的把握商机,否则,要想做起来就比较难啦。
电子商务平台数据分析
就目前来说,在网上好卖的产品大概的下面这几类吧:
1.女性用的产品与儿童用品 现在社会上流传着这么一句话:女人与小孩的钱最好赚,也最容易赚,呵呵,为什么这么说呢,因为女人去网上购物都是比较感性的,看到好看的宝贝,只要自己喜欢,就要买买买,而且很多男人,为了讨好女人,也乐意给女人刷信用卡,小孩的话,就更不用说啦,现在的家庭不像之前有那么多兄弟姐妹,一般都是一个或者两个小孩,而且都是当祖宗供着的,小孩要买什么,都会给孩子买的。
2.知名品牌产品 现在的人都是羊群效应,觉得有品牌知名度的产品就是好,就是要买,而且可能还有一些买手,在网上购物的时候,他会去线下实体店,先看看款式与质地,试穿或者试用下,如果觉得合适,就到网上找同样的品牌旗舰店去下单。
3.土特产产品 这类产品比较独特,别的地方是没有的,只有那个地方才有,这就是地方特色,而有些消费者要的就是原质原味的,如果在网上销售这类产品,用心经营,而且又有货源优势的话,做起来比较容易。
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