「成人用品网店」这样子的类目现在还能做吗？

一、现状

随着国民物质文化水平的提高，人们对于性的渴望也在不断蔓延，以避孕套为例，五年在，在淘宝天猫上，一个爆款链接的月销也就在七八千左右，而现在随随便便一个月销2W+的链接比比皆是，甭管你是大牌也好，国产自有品牌也好，亦或是J货也好总之是各有各的买主，这不仅仅是因为淘宝这个平台足够大，更多的是因为成人用品这个类目的利润在驱使着一波又一波的人的涌入。最近其实也有很多卖家跟我聊，成人用品的利润率已经不想前几年那么高了，其实我想说的是比起大众消费品，成人用品还是可以的。一个做某运动鞋类目的朋友，抛去所有成本，一双鞋赚四毛五。

二、还能做吗?

其实很多淘宝成人用品卖家叫苦，一方面是平台方面的管控，因为类目的特殊性，淘宝上很多主流的推广方式都是不能用的，所以就导致了这个类目上的大多数卖家，要么S单，要么去做试用，成人用品类目的大多数卖家都把费用和精力花在了这两方面。S单你有好的资源还是能搞的，试用那就是拼货拼资金链了，再就是你的运营跟精力能不能跟上，你一天8小时睡眠，人家一天干48小时，最后的结果肯定是不一样的。至于还能做吗，其实有一点最直观的就是你去看天猫每年的招商入驻方向，成人用品这两年基本没变过，那就说明池子里还是有很大的需求的，需要更多的卖家来满足。

三、怎么做?

刚刚讲的那两种主流的运营方式要用好，这是无可厚非的，及时你的图再好(该打码的还是要打码的)，好的资源一定是必要的，但是不同的是，无论你去补单还是说你去做试用，已经有越来越多的人去通过这种公域流量的方式去养自己的私域流量(前提是这个公域流量，说白了就是补单做销量的资源足够的靠谱)，不仅通过花钱把自己的优质的思域流量做起来了，更多的是有了自己的粉丝群，无论你卖货也好，还是说日后再去推一款新的链接也罢，都能达到事半功倍的效果。

所以虽然成人用品类目很敏感，即便利润也没有前几年高，但纵观整个电商平台，这个类目这两年已经很稳定，没有太多的变化，做起来依然有不少利润可赚。推瓜小编的建议就是，想要开店的朋友，可以做这个类目。

成人用品网店那么多,为什么还有那么多人做实体店?
一、成人用品网店现状

由于电商的兴起，成人用品在线上售卖已经成为了常态。然而利润的驱使，让很多人抱着发财梦却又不了解的人群也加入其中开起了网店。这让网络市场变得非常混乱，用户对网店的信任度变低，再加上经营者在产品质量没有把关，最终折损了客户关闭了店铺。

成人用品网店已趋于高饱和状态，对于经营者来说难度非常高。需要具备一定的线上运营销售的专业知识，由于网店数量多获取用户成为了难度。优势是购买商比较便捷，而由于比价方便，在利润上就相对薄弱。因此被刷出局的也数不胜数。

二、成人用品网店那么多为什么还有那么多人去做实体店?

客观说成人用品网店的投入成本比起实体店确实较低，正是因为人人可做，加大了竞争的激烈程度，所以很多想开成人用品店的人为了规避这种竞争更愿意做实体店。而且对于成人用品网店推广的资金投入和精力投入更高，需要更懂得互联网运营推广知识的人来做，才能在众多的竞争者分得部分用户。

成人用品网店售卖的产品无法为消费者做出保证，如果用户购买的产品质量不合格，在退换货上增加了售后的服务的工作量不说，还需要搭上退换货损耗的成本。所以无法给于用户高信任度，并因此流失这类客户。

而成人用品实体店因为面对面的销售，在产品的质量上客户可以做出购买前的选择。避免以上情况的发生，同时在购买产品的时候，经营者还可以针对性对客户做出产品推荐，增加了和客户的互动，加强了信任感的同时，呈现了你店铺的专业性，最后提升了店铺的销售业绩。

在服务上做到极致，产品货真价实对于客户来说，哪怕是相比出高一些的价钱去你的实体店购买产品也觉得会物有所值。

三、实体经济终将为王，为成人用品实体店做背书

成人用品实体店面不仅仅是一个销售商品的渠道，它还能够起到为产品背书、甚至从潜意识中攻占消费者心智的作用。

在“零售1.0”时代，经理们将线上和线下视为互相竞争或者替代的环境，但事实证明，这种想法是错误的。因为在一个市场中，上网购物的消费者每增加10%，该地区就会额外增加两个实体门店，也就是说，一个地区的居民线上购物的倾向与该地的实体业务存在着统计学的联系。

所以，未来的零售业更有可能不是在线电商消灭实体店面，而是线下、线上、物流相结合的“新零售”模式，O2O(Online to Offline)会变成O+O(Online+Offline)，而在“新零售”模式下，门店不但不会消失,而且将有新的作用。

所以现在成人用品网店虽然多，但是更赋远见的人都选择了开成人用品实体店。不完全否认，实体店会借助轻型的APP作为辅助工具来经营自己的实体店，这一目的是为了维护好用户的同时，增加实体店铺的曝光和线上获取客户。成人用品实体店做的人多，是因为有了实体店的产品做背书和攻占消费者心智的作用。