「淘宝爆款」直通车测款是中小卖家打造爆款的必经之路

第一步：新建计划。

点击卖家中心---我要推广---直通车---新建计划。然后点击投放平台/地域/时间进行设置。

投放平台我们只开移动设备里的站内推广，因流量主要占据在移动端，而站外暂时还没有涉及到。

投放地域：只设置包邮地区投放。也就是除了新疆，西藏，内蒙古，青海，海南，宁夏以及港澳台的。因为这些低于运费成本很高，测款时可以不设置，之后可以根据店铺用户集中在哪个地域，就勾选哪个地区。

然后投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放，当然也可以使用行业模板，因为测款之前宝贝数据不多，我们无法确定这个产品人流量最高峰是什么时候，只能依靠能掌握的数据来设置，凌晨一般没什么人，所以暂时不投放哦。

如果你的店铺稳定在500-1000以上的访客，如下图案例：

那么我们就可以收集自己店铺的数据作为时间折扣的参考，点击卖家中心----数据中心---生意参谋---流量---访客分析

下载数据进行同周对比，例如今天统计的是星期三，那么找找上周三、上上周三的数据，一共统计7天哦。

数据下载好之后，点击黄色的感叹号----转化为数字就可以去除角标，因为数据主要在无线端居多，所以我们把无线端筛选出来。将七天的表格合并，把访客转化高、又重叠的时间点标记出来，假如第一天一直到第七天这个时间点的流量转化都高，那么我们就去时间折扣里设置高一点的出价，上下限是30-250，建议最高出价按对半设置，也就是125左右。

2.添加关键词。

在计划里点击新建宝贝推广，选择宝贝测款、标准推广自定义。这样咱们受的限制比较少，简单来说就是想咋设咋设。进入下一步，就可以添加宝贝。

再点击下一步，这里建议大家如果没有确定的关键词和人群，先不要设置，自己去筛选一下，后期慢慢添加。

选好的词，我们可以去直通车---工具--流量解析里，看一下该词的展现量，一般来说小类目要在2000以上，大类目起码5000-10000，不然没市场，浪费钱的。当然几百万展现的就没必要了...争不过...

3.关键词出价及调整。

在测款的过程中不要不断的去添加关键词，因为这会导致一个问题就是你的数据会不端的更新，导致权重无法累计，建议最开始我们可以统一的添加200关键词，然后再根据添加的关键词出价，出价标准为大词均价的1.2-1.5倍。

举例：产品---露肩连衣裙，打开流量解析---数据透视表。

这里露肩连衣裙的市场均价是0.4，那么我们关键词出价即为：1.2x0.4=0.48元、1.5x0.4=0.6元。也就是0.48元-0.6元之间。

如果大家还没有找好词，这就要格外注意了，因为你花出去的都是自己的钱，词没有找好，那前面的准备都白干!找出来的词都是基于淘宝第一手数据的词，得出的结果非常精准，对于标题优化、和直通车关键词投放都有很重要的意义。

4.测款时间及数据标准

测款中尽量不要停车，测试时间为3-5天左右。

因为测款的过程中大多都会使用的都是直通车新计划，新计划有新计划的权重，这就像宝贝刚上架时会有新品扶持，权重会高，我们的计划权重也会高，所以这个时候我们添加关键词或者推广的时候会省力很多，但是这个权重是有时间限制的，因为计划在前3-5天的权重会很高，后面就会下滑。

如下图：基本是呈反比例函数的形式下滑的。

在这个测款的过程中要求的是我们的数据量只需要进行达标就可以，不需要使劲的进行加价或者进行推广。因为我们只是测试!有的款测出来的效果并不好，我们再加大推广就是傻乎乎烧钱了!

这里有一个参考标准，数据标准如下：

(1)普遍类目：

单个关键词达到：展现量-300+;点击率-3%

单个计划达到：展现量3000+ ;点击率-3.5%+

(2)小众的类目：小众的数据可能很难达到上面的标准，但至少的数据量也要保证在2.5%左右。

注意：如果此时出现关键词的数据单个很高那么就及时的进行调整价格!调整范围可以在0.2左右。

「淘宝爆款」告诉你非常全面的6个思路

开淘宝店绝对是一个长远的事，随着网络购物越来越深入人们的生活，做得难度也随之增大，不可能一朝一夕就赚的盆满钵满，但只要做好了以下几个方面，满足淘宝和用户的需求，你离爆款就只有一步之遥，自然盈利也是很简单的事情喔!1.选款

选款是一个非常细致的工作，你想打造一个爆款，首先就是要确定这个产品的本身是否具有成为爆款的基础潜质，这当中包括产品质量是否足够优质，产品供应是否足够稳定等等，如果你按照自己的喜好，随便上架一大堆，绝对会滞销!还会严重影响动销率!(动销率=有成交的商品数/ 在线商品数)

那么如何选款呢?首先自己的资源整合做出分析，它就是评判你即将要打造爆款产品的门槛优势，在直通车的流量解析里看看该产品展现量，高于5000展现就是比较好的，不要做没人搜索的。

除此之外，我们还要分析该产品的人气，所以不管你是从哪找的货源，可以先去看看它的收藏人气跟交易成功!(自己有货源的就看跟自己产品相似的宝贝)因为我们要做一个有潜质的产品，如果一开始情况就是滞销款，后面是很难成为爆款的! 2.主图详情页

因为买家买东西就是看图，你的图稀巴烂，买家怎么可能买?

所以我们一定要足够了解产品，做出来的图目的就是突出产品特点，让每一位看到店铺主图和详情页的买家都能全面的了解宝贝。主图可以一次性的多做几张在测试，测试好了之后就不要轻易的改动，尤其谨慎的对待第一张主图。

详情页也是一样，先做好产品定位，突出宝贝的卖点，要跟别家有一定差异化，整体美观大方，这样优化好的主图和详情页是对店铺的转化有利的，确定好风格了以后就不要再做太大的调整了，不得不换详情页的时候，就一点点调整。 3.定价

不要想着低价打爆，因为总有人比你更低价!不要想着订高客单价，一单赚一年的，绝对会滞销!开店做爆款都是一件长远的事情，所以定价一方面要让大众都能接受，其次买家要的不是低廉的价格而是超高的性价比!当用户感觉物超所值，那么他就很有可能下单!

所以定价时一定要考虑市场，例如说男短袖，我们搜索时就会发现它这里有一个价格区间是42-81的，那么我们定价在49、58、79等等(比较吉利好听)，留给自己盈利和做活动的空间，价格又是大部分人群选择的，所以相对就会有优势!不作就不会滞销的~ 4.关联营销

客户的跳失率是很多商家都容易忽略的一个维度，他只看了一眼你宝贝就离开了，既形成了该宝贝的访问百分比，又没有深层次的去了解宝贝，这时我们就要反思是宝贝本身出现了问题还是详情页没有突出宝贝的核心竞争力。

另外，爆款的访客肯定是店铺所有宝贝里最出众的，淘宝相似的宝贝成千上万，我们不仅要宝贝有流量，还要有流量的这款宝贝帮店铺带来流量。因为我们不是只做这一款宝贝的，同样其他宝贝也需要一定的曝光度。所以就要做关联营销，这样客户没看中你这款宝贝说不定看中你另一款宝贝了，充分利用好每一个流量。

点击营销中心---店铺营销工具---新搭配宝---创建套餐(没订购过新搭配宝的有15天免费试用的!别浪费钱!先免费用用看!)

创建好以后，系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣，系统就可能帮你选择一款鞋子，或者裤子。(我这儿举例是瞎选的宝贝!)如果出现不可使用的字样，要么就是已经搭配，要么就是在仓库里，不要着急。

这个做好了就相当于一个转链接，可以直接跳转去另一个宝贝页面，帮助我们留住客户，增加浏览时长。(因为每个人的情况不同，如果大家想了解关联营销更多技巧可以留言给我，或者点击进文末链接进入淘宝大学免费看更全面的实操课哦!会抽取学员作为案例进行讲解!) 5.精准标签

标签不是依靠一两天的时间就可以建立的，是需要长期数据的积累才可以形成的，通过买家的行为：浏览和收藏加购等，我们的产品因为收到了这些购买人群的影响，会慢慢形成人群标签。

比如这些购买你顾客有很多是女学生，那么你宝贝就会形成女学生这样一个人群标签，淘宝平台给我们匹配的流量也会是这部分人群。转化自然而然就上来了，盈利都是小事。

一旦你人群标签混乱了，人群上至99，下至婴儿，那淘宝也不知道该给你分什么流量。进来的人都是无效流量，没转化的!这个时候，你不滞销谁滞销?

点开直通车---打开定向推广。

可以自己添加访客定向和购物意图定向的。例如说：喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客。目的就是为了把自己推给这些精准买家看，那他极有可能下单的!一下单你的人群就更精准一点啦! 6. 评价和问大家

我们换位思考一下，当你要买一个东西的时候，会不会去选择一家连评价都没有的淘宝店铺?

每个人都有人都有一个跟风的心理，会认为大家都觉得还不错的宝贝，它就真的是还不错的。我们要抓住买家的这种心理，要重视起来评价的这个板块优化，特别是新品上架!引导买家给我们的宝贝评价，还有买家秀。

手淘的问大家也是我们需要重视的，买家的回答问题令买家相信的可信度要远远大于卖家自己给出的回答。维护好老客户对于店铺有非常大的帮助，可以给老客户建一个淘宝群，会有流量奖励!没事给老客户一些优惠啥的，开发十个新客户都不如一个老客户!