淘宝直播方案怎么做?如何写好?
现在做淘宝直播的人越来越多了,如果想要做好淘宝直播的话,一定要做好方案才行。那么淘宝直播方案具体如何才能够做好呢?接下来的内容中为各位淘宝主播们进行相关的介绍。
淘宝直播方案怎么做?
一、直播准备
1、确定直播目的;
2、确定直播内容+主播;
3、直播工具准备;
4、直播时间及预热;
5、确定其他参与人员与职责,包括后台和互动人员;
6、场景布置(根据每次直播内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。
二、直播现场
1、准备并检查拍摄道具;
2、主讲人至少提前半小时到场:
(1)服装等外貌整理;
(2)日常用品准备;
(3)理清当天直播思路;
(4)根据直播思路或内容摆放产品。
3、彩排开场部分:主播进入场景测试录制,检测灯光、收音等情况。
三、直播中
1、主播:
(1)直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式,保证最佳直播状态;
(2)开播前用彩排时间检查摄像头:①是否镜像;②产品入境数量;
(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程;
(4)开播时:
①根据当天计划进行直播;
②单件或套装讲解时间(10分钟);
③注重引导观众;
2、其他参与人员
(1)开播前记录当下淘宝粉丝量;
(2)直播时关注进入直播间的人数;
(3)关注并记录观众提出的问题,积极参与互动,调动活跃气氛;
(4)留意直播现场及直播间内状况。
(5)产品特惠链接设置;
(6)特惠链接及时下架;
(7)观众引导。
四、直播后及时复盘
为了做好直播带货,我们那到底应该注意哪些问题呢,来看以下几个注意点。
1.直播环境
直播环境不要太随意了,当我们在做直播的时候,我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系,这样可以更好的加深产品在用户心理的印象!从而提高转化率,促使用户下单.
比方说卖水果的,直播环境可以选择在种植现场,卖海鲜的可以将直播地点选在海边,渔港,海鲜市场这样有说服力的环境,卖化妆品一般可以选择在化妆台这样的场景,卖服装,鞋子,可以选择在仓库,工作室这样的环境中,这些都是不错的选择。
2.服装形象
确认了直播环境,然后我们再来聊一下关于服装形象吧,服装也是尽量贴合直播环境来选择一套合适的,对于服装形象也不要太随意,比如在水果的种植现场,可以选择穿种植工人的衣服,果农老板的衣服等等,卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服,室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了,穿着一点简单就好了尽量不要穿得过于夸张。
3.产品及售后
在直播的过程中,一定要突出产品的优势,介绍产品非常重要,用户如果被我们成功留住的话,最主要的核心还是靠产品的吸引力,所以我们在直播的过程中,一定要把产品的特点,优点展示出来。
各位亲们,如果要做淘宝主播的话,一定要掌握一些相关的技巧。如果能够做好淘宝直播方案的话,直播起来的效果可能会更加的好一点点,毕竟做任何事情提前做一个准备都会好一些。
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