「什么是淘宝直通车」分享淘宝无线直通车秘诀

现在淘宝无线端也就是手淘在淘宝运营上已经变的越来越重要，这也就造成了无线端的竞争压力更大了，这也就说明的无线端的直通车的使用成本以及使用的技巧需要更高，那么现在淘宝无线直通车需要注意什么呢?

首先，要明白淘宝无线直通车的展现位置。目前淘宝无线直通车的展示方式是1-5-1-5-1-10这样的模式来的，那么就可以知道我们需要的位置最好是前面的十三位，因为越往后面基本的流量就会不断的下降，每后面一位都要在5个点以上的降幅。

其次，要从消费者的角度去做直通车的排名以及优化。移动的消费者一般来说需要考虑他们每次滑动屏幕大概可以看多少个产品，以及一般来说会有多少次的滑动，从这个角度去推算直通车宝贝可以出现的位置。这个是需要通过收集资料，做好分析得出的，一般来说，每次滑动可以多看4个产品，而3-5次的滑动会是比较正常的状态，那就可以推算出，最好出现的位置要在十几之前，当然越是在前面的效果肯定是越好的。

其次，直通车还需要搭配好标题以及主图，当你的产品展示在了消费者面前的时候，需要有足够的吸引力去让他们点击才会有效果。一般的话，主图需要突出卖点，然后整体的风格清爽的为佳。对于产品的占图比例需要达到能够清晰看到产品的标准。

最后，将无线直通车和pc端的直通车区别的做淘宝精准人群的分析，这样会获得不同的数据，更加精确的对不同的群体做不同的计划处理。

对于淘宝无线直通车需要注意什么内容，最重要的就是要做到能够出现在消费者可以经常看到的位置，然后能够对他们的足够的吸引，就基本可以利用好无线直通车的优势。

「什么是淘宝直通车」直通车测图测款全过程详解

个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以，做主推款的时候，测图测款是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。所以今天这篇文章，我主要就给大家讲讲怎么用直通车测图测款才可以实现利益最大化。

一、 前期准备工作

1. 创意主图准备

(1) 大类目

比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。

(2) 小类目

一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。

2. 整体布局

(1) 测试阶段至少达到30个点击。

(2) 整个测试时间在5-7天。

(3) 预算：总预算=款数*点击量*ppc。

二、 测图测款实操过程

在测试的时候，要尽量避开活动，因为这时候的结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：

1. 投放平台

现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。

比如我随便输入一个关键词"零食"，可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。(也可以直接计算流量，用展现指数*点击率)

2. 创建计划

点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。

3. 设置日限额

建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。

4. 设置时间

测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。

5. 设置地域

除去港澳台和部分偏远地区即可。

6. 创建宝贝

创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。

7. 添加创意

四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。

8. 关键词添加

首先是要选词，关于关键词的选词及优化组合，我会在以后的文章给大家介绍。这里简单说一下，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词，找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000;如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。

选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。

直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。

9. 出价

出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。

只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。

10. 匹配和人群

前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。

11. 评判标准

经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢?主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。

针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：

(1) 点击率高，收藏加购率高——主推款。

(2) 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。

(3) 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。

(4) 点击率一般，收藏加购率高——利润款。