「淘宝直通车技巧」这几个推广技巧让你的开车飞快

一、直通车推广思维性错误

很多商家在刚开始做直通车推广的时候，一般都会犯这两种错误。其一，不舍得花钱，一次就推广一件产品，且前期不会选宝贝推广，对于一些零基础的宝贝直接直通车推广是难见效的;其二，觉得推广的产品数量越多，流量就越多。其实两者都是不对的，在刚接触直通车推广时，推广的产品数量不要太多，但是也不能太少，两三个就最为恰当，所谓一款宝贝带动不了店铺数据，二多款可以带动，局部带动整体。在推广积累到一定数量的流量时，再换产品进行推广，或者添加计划在推。 二、产品的针对性

作为淘宝卖家，必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性，直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果，最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝，不是所有宝贝都可以推广，选择针对性的宝贝推，快速见到效果，首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广;其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。 三、宝贝关键词设置

在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇，当买家想要购买产品的时候，在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝。但是也不要为了单纯地吸引流量就乱用关键词，这样会导致进店流量不精准，那么就会增加跳失率，且不精准流量的点击也会产生扣费，得不偿失，因此在选词时候一定要注意精准 四、避免店铺产品自相竞争

每家淘宝店铺都会有自己主推产品，也就是通过主推宝贝带动店铺其他宝贝。在直通车推广中，尽量不要出现产品和产品之间竞争的情况。在计划中禁止出现重复词汇。 五、自然搜索关键词和直通车关键词的区别

很多卖家会很疑惑自然进店的关键词和直通车关键词有什么区别，其实两者的区别是因为一种是自然搜索数据进店，这个是自然引流，考察的是标题的引流效果以及标题 六、直通车出价排名

直通车是直接嵌入自然体系的，直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据，很多买家想要出到首页但是担心成本太高，以为首页位置最佳，实则不然，对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的，相比较而言我们要量力而行，一般出价出到10-15名即可，当然宝贝数据好，转化高可以试着排名靠前的出，一方面保证转化，一方面降低成本。

「淘宝直通车技巧」让你找到店铺的精准人群进行投放

究其原因三个方面。

一来对基础理论知识不够扎实。操作过程中，没办法与自己产品或者类目的实际情况相结合，或者说，自己不清楚自己开车的目的是什么，导致了操作中的懵逼状态;

二来对开车的实操运用不熟练，发现不了数据问题的同时，不知道在什么位置可以作出相应调整;

三是表象对数据理解不透彻，深层是对市场层面分析能力不足。数据回馈后读不出问题在哪里。

从对大多数同学的交流中，我挑选了几个典型的问题，也是90%以上的人开车会忽略但又是特别重要的问题提出解答。

希望能让你思路清晰起来。其次，我把直通车几个重要策略的实操方法傻瓜式、一站式的写出来，让时间紧迫没时间深入研究的同学，按部就班如看说明书一样马上进入实操。

【新品想要快速打造爆款!其核心就是要先打标，打标的核心就是买家有购买需求】

人群组合错误和对关键词的不理解

做市场定位分析时，你往往不知道一个子类目中

直通车自加入人群以来，权重就开始迁移、人群权重的占比越来越高，人群赋予了关键词更高的权重。

投放人群可以带来两个好处:

一是可以让你更精准的投放给你想要的消费群体，此处的人群比定向人群和钻展人群是更精准的。二是可以获得更高的标签权重。

开车是必须要开放精选人群的，而且最好全部的点击都是从精选人群而来。

虽然很多人都打开了精选人群，但是并没有把人群选择的很好，一是人群瞎组合，二是不知道怎么持续优化人群，三是忽略了人群如何出价溢价，目光还是盯在关键词上。

选择店铺精准目标人群一般有四种方法：

1、 通过自定义人群去测试本店铺或者本宝贝的精准人群(常用方法)

2、 流量纵横-流量-访客分析

3、 单品分析-访客分析(单品访客画像)

4、 市场行情专业版-买家人群(查看类目访客人群画像)

以上方式推荐使用第一种，也就是通过直通车自己的数据测试会来的更准确一些，第2、3、4方法均存在不全面或者数据偏差的问题，特别是行业人群画像，行业内各个价位段各层次的宝贝都在数据内。

如果行业内存在比较严重的刷单行为，人群画像就会不准确。

那如何通过直通车去测试人群呢?在了解实操方法之前，有两个重要的点需要各位去了解。

1、人群和关键词的关系

直通车的本质就是搜索，因为逻辑是一样的，我们投放关键词(宝贝标题)，优化创意图(主图)，关键词出价(宝贝标题权重排名位置)，买家搜索关键词，系统根据出价/排名位置显示给买家。

如果你的主图/创意图做的不错，点击率够高，买家会点击进入，形成一个UV。直通车的人群是依附关键词的。后台做了这样的解释：

此处覆盖人数为预估值，与您宝贝添加的关键词预估覆盖的人群，以及本次筛选条件有关。

买家是有账户标签的，自定义人群里的类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度，这些都属于账户标签。

账户标签和关键词形成关联后，就形成了这个关键词的人群包。

比如你投放了“连衣裙”这个词，当某个性别为女的买家搜索连衣裙之后，他的账户就会在连衣裙这个词下被打上性别“女”这个标签。

同时会被系统收录进“连衣裙”这个词的人群包里，那人群包里的人群不是一成不变的，更新周期是72小时。而且账户标签会关联很多的关键词，比如这个性别女的买家，搜索连衣裙的同时又搜索了面膜，同样会被关联到面膜的人群包里。

系统在72小时内会根据买家的搜索行为不断更新这个人群包的人群，所以，人群有浮动和变化的，当你投放关键词少的时候必然导致覆盖人群也会变少。

建议现在开车，尽量把所有的点击投放进人群里，那就涉及到人群如何去溢价，人群溢价100%以上基本就能保证投放都在人群了，具体溢价多少没有强制要求。

举例：

投放“连衣裙”出价1元，假设排名是20位，人群溢价300%，人群圈的是“女+18-24岁”那这个人群下的关键词出价就变成了1*(1+300%)=4，假设排名3，那这个人群以外的人搜索“连衣裙”的时候你的展现排名就会在20位，当买家标签符合“女+18-24岁”的时候关键词出价就变成了4元，排名第三位，被优先展示给了圈出来的人群，所以精选人群，能帮助直通车投放更加的精准且高效转化。

3、人群如何去组合

关于店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群这里就不做解释，各位可以去直通车后台看具体说明，重点讲下自定义人群。

自定义人群通常有：

1.类目笔单价

2.性别

3.年龄月

4.均消费额度

其中，性别、年龄和月均消费额度的人群包基本保持一致，类目笔单价指近180天访客在类目下的平均购买价格，是已成交客户，但是其他类别里包含了搜索未成交和搜索已成交的客户。